刚预售就卖爆300万，原创设计师做电商到底有多强？

• 2023-08-19 05:06:45 来源：商家成长

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。

(资料图片)

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……

100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。

希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。

开店2个月，光预售定金就破了300万，一款同名动画ip手办，上架即卖爆！

当年轻消费者追求个性，拥有设计能力的商家也开始纷纷入淘创业，凭借原创设计来圈粉，满足用户的多样化需求。

这些以“设计”见长的店铺，既有机遇也有挑战。其中，生产周期长、受众长尾、供应链难把控等，是普遍出现的难题。

本期淘宝百店，对话一批原创型店铺，有开店几个月就轻松破百万的黑马、也有通过手工定制满足个性化需求的匠人、还有武侠动画ip刚预售就打爆……

这些原创设计的商家，应该怎么打磨产品？如何获得成交和复购？我们找到5位商家，聊了聊其中的方法。

-半坊手工女鞋-

“女鞋工厂做原创

法式复古风让新店破百万”

今年4月入驻淘宝的半坊手工女鞋，专注生产法式复古手工鞋品。背靠拥有20多年手工女鞋生产经验的工厂，自带独立开发设计团队，开店至今破400万。

成绩的背后，得益于在产品、会员、直播短视频的共同发力。

产品上： 提前通过数据，捕捉消费者需求，结合市场风格元素，设计出符合我们店铺定位的款式。

复购上： 在直播和客服等公开渠道招募会员，并搭建会员分层体系，通过权益和服务来吸引更多新客入会。

直播上： 紧跟平台趋势和策略，通过短视频渠道，放大产品曝光同时，为直播间引流。

-CatPunch甜喵预警-

“海龟在淘宝创业做服装

既有个性又实穿”

毕业于伦敦时装学院的Turing，在留学过程中，一直在思索如何在服装上，找到设计和实穿属性的平衡，既不能被束缚在框架内，又应该活出属于自己的态度。毕业后，她回国创业，名为“CatPunch甜喵预警”的淘宝店诞生了。

在产品上 ，服装的风格，既融合现代服饰的元素，又在视觉上体现复古精致的感觉；既有设计的复杂程度，又满足简单好穿的特点，提升新款的接受度；

在运营上 ，做好内容与视觉，通过引力魔方对目标人群进行触达后，用极速推进行扩大展现，并联合站外kol获得更多种草，曾经让一个爆款月销达3000件。

-画江湖之不良人商城-

“动画ip入淘卖手办

刚预售就卖爆”

《画江湖之不良人》作为武侠动画，陪伴观众们走过9年之久。2023年同名店铺，重新在淘宝出发，开店2个月，店铺预售额已破300万。新店能破零，除了通过动画，让角色在观众心中生出情感羁绊。

营销联名：“不良人”IP在9年间，与多品类、多领域的合作方开展联名。比如游戏《天涯明月刀OL》、《剑网3》等；鞋服类的匹克、HEA等。

产品打造： 1.在原型开发阶段，根据角色性格标签，还原角色POSE、神态、表情，设计稿出来后，通过宣传图进行预热，并收集优化细节。

2.传统手办以3D打印，进行铸造工艺，但会丢失20-25%的精度。店铺通过工艺升级，在确保精度的同时，缩减制作成本，提高产品打爆概率。

-21家纯手工银饰-

“用服务和细节，提升转化和复购”

店主于淼，在美术学院毕业后，想将创作灵感变成作品展示给更多人。一次在外旅游时，偶然的机会，她结识了当地的手工银饰匠人，开始了解这门手艺。

和工厂不同，纯手工产品需要经历从：熔融、成型、拉线...到抛光等10多道工序，才能完成产品交付，虽然制作周期较长，但能够满足用户的个性化需求，逐步增长。

近一年生意破60万，7月支付件数环比提升超40%。除了手艺上的打磨，针对定制产品，充分的售前沟通必不可少。店主通过了解用户对产品的细节要求，才能在收货后获得好评，提升转化率。

-EI原木所-

“家具新店破零

线上做成交，线下做服务”

店主本人主业从事装修，在成都线下有实体店铺与工厂，长达12年之久的从业经验，让他看到了家装需求的连贯性，于今年3月入驻淘宝，布局家具赛道。

新店开店至今成交40万，其中7月成交UV环比提升超300%，关键有2点：

首先，将原本线下前端硬装的客户，培养成为软装家具的精准客户，并逐步导流至线上淘宝店，完成新店的销量积累。

其次，面对店铺2-3k的高客单价，店铺将同城人群做圈选触达，通过客服引导至线下门店体验，通过1对1的服务提升顾客满意度，从而提升转化率。

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